7 Kesalahan Umum yang Harus Anda Hindari saat Menjual Rumah Anda

Menjual

Apakah Anda pemilik rumah yang sedang mempertimbangkan untuk Menjual Rumah Anda?

Sebelum Anda terjun, pastikan Anda membaca kesalahan umum yang biasa terjadi pada
penjual rumah FSBO / Pribadi biasa . Jika Anda bukan (penjual rumah FSBO), PASTIKAN ANDA BACA INI juga – itu
masih bisa membantu Anda menjual rumah Anda. Kesalahan ini adalah hasil pengamatan dan umpan balik
dari pelanggan dan klien menggunakan metode penjualan pribadi online. Mengetahui apa yang tidak boleh dilakukan, dapat menyelamatkan
Anda dari sakit hati dan uang saat ini dan di masa depan. Saya harap Anda bisa belajar dari mereka.

Kesalahan Umum # 1: Kurangnya Alasan yang Asli, Rencana, Strategi & kurangnya Penelitian

Penting sebelum ,Bangun Rumah Minimalis rumah Anda bahwa Anda tahu persis mengapa Anda ingin menjual rumah Anda.
Alasan Anda akan membantu menentukan tingkat motivasi Anda dan akibat dari
tindakan Anda . Jika Anda hanya menguji air, dan Anda tidak memiliki komitmen yang tulus untuk tugas itu, Anda
mungkin kecewa bahwa hasilnya tidak sebagus yang Anda inginkan (kadang-kadang disebut
‘ramalan yang dipenuhi sendiri’).

Setelah Anda mengetahui alasan Anda, Anda yakin itu asli, dan Anda berkomitmen untuk menjual
rumah Anda , maka inilah saatnya untuk menentukan rencana keseluruhan, dengan strategi dan beragam taktik yang akan Anda terapkan
untuk melaksanakan rencana itu. Pertama, Anda perlu memikirkan metode apa yang akan Anda gunakan untuk menjual rumah Anda, yaitu agen real estat atau penjualan pribadi. Pilihan Anda terutama harus didasarkan pada
tuntutan gaya hidup Anda secara keseluruhan dan alasan penjualan. Setelah Anda memutuskan bahwa penjualan pribadi adalah untuk Anda,
rencana Anda harus mencakup perincian seperti: tenggat waktu yang realistis untuk mencapai penjualan berdasarkan
pasar saat ini ; jadwal berdasarkan kerangka waktu keseluruhan Anda, ‘chunked down’ dengan tujuan dan
tenggat waktu untuk meninjau rencana / strategi Anda saat ini; rencana opsional / skenario jika
hal-hal tidak berjalan sesuai rencana dan bagaimana Anda harus menangani situasi yang sesuai; penelitian tentang
penjualan saat ini dan historis yang dapat diperoleh melalui penilaian dan / atau penilaian agen; dan rencana pemasaran dan anggaran untuk memenuhi rencana Anda. Ini hanya beberapa pertimbangan yang perlu diingat.

Kesalahan Umum # 2: Menetapkan Harga Jual Anda terlalu Tinggi

Ini sebagian dapat disebabkan oleh ‘kurangnya penelitian’. Karena pemilik rumah memiliki
ikatan emosional dengan rumah mereka, mereka kadang-kadang akan membenarkan alasan mereka untuk menetapkan harga sebelumnya
melakukan riset pasar mereka. Anda mungkin pernah mendengar pembenaran ini sebelumnya atau bahkan berpikir untuk menggunakannya sendiri. Anda tahu, hal-hal seperti “baik tetangga di ujung jalan menjual rumah mereka untuk harga ini dan rumah saya jauh lebih baik sehingga saya tahu saya bisa mendapatkan harga yang lebih baik”, atau “surat kabar mengatakan ada pertumbuhan 25% di daerah ini dan harga mediannya adalah ini, jadi rumah saya pasti sepadan dengan ini “atau” Saya telah menghabiskan banyak uang untuk semua renovasi ini, jadi saya harus mendapatkan sebanyak ini untuk itu “, dll, dll. Jangan jatuh ke dalam perangkap ini ! Mulailah penelitian Anda terlebih dahulu dan kumpulkan informasi dari sebanyak mungkin sumber (yang tidak termasuk pendapat keluarga atau teman Anda), seperti penilaian, penilaian, informasi yang Anda kumpulkan dari surat kabar dan internet, buka untuk inspeksi, Anda ‘ telah menghadiri properti gaya serupa. Anda kemudian perlu duduk dan membandingkan informasi yang telah Anda kumpulkan. Lihatlah statistik dan berdasarkan harga Anda pada informasi faktual, daripada pembenaran emosional. Ini akan menghemat banyak waktu, uang, dan stres jika Anda melakukan ini sejak awal.

Bahaya lain dari menetapkan harga Anda terlalu tinggi adalah Anda akan mematikan calon pembeli sebelum
mereka menginjakkan kaki di depan pintu Anda. Ingat, pembeli tidak bodoh. Mereka akan melakukan
pekerjaan rumah mereka juga dan akan membandingkan properti lain dalam kisaran harga yang sama dengan Anda untuk
menentukan apakah Anda meminta harga realistis atau tidak. Tujuan pemasaran Anda adalah untuk menghasilkan
pertanyaan pembeli – hanya itu! Setelah orang memanggil Anda dan melihat rumah Anda, itu bukan lagi
tentang pemasaran, itu kemudian menjadi tentang komunikasi dan negosiasi, untuk mencapai hasil MENANG / MENANG
baik untuk Anda dan pembeli. Jadi bagian dari keseluruhan strategi pemasaran Anda harus menetapkan
harga yang tepat dengan mempertimbangkan iklim real estat saat itu.

Kesalahan Umum # 3: Kurang Komitmen dan Keyakinan pada Kemampuan Anda

Menjual rumah Anda bukanlah ilmu roket. Saya dapat membuktikan hal itu karena saya tidak menganggap diri saya seorang
wiraniaga yang brilian, tidak pernah menjual rumah saya secara pribadi, namun saya dapat menjual rumah saya sendiri tanpa komplikasi atau tekanan. Terkadang ini bukan tentang seberapa pintar Anda. Yang diperlukan adalah sikap positif untuk mengatasi tantangan (karena Anda akan mendapatkannya), kepercayaan diri dan keyakinan kuat pada kemampuan Anda untuk berurusan dengan orang-orang dengan cara yang ramah, sopan, dan komitmen 100% untuk melaksanakan rencana Anda. Ini juga tentang memisahkan diri Anda dari proses sehingga ketika sesuatu tidak terjadi persis seperti yang Anda inginkan atau Anda mendapat respons yang tidak Anda sukai, Anda tidak menganggap peristiwa ini secara pribadi. Ingat ini bukan tentang Anda (kecuali jika Anda benar-benar kasar dan menjengkelkan,

Kurangnya komitmen terhadap proses juga bisa berarti duduk di pagar. Cukup alami
ingin melakukan lindung nilai taruhan Anda, dan menggunakan agen untuk menjual properti Anda saat mencoba penjualan pribadi, namun perlu diketahui bahwa Anda mungkin membuat diri Anda gagal. Pikirkan sejenak … dengan menggunakan agen saat mencoba penjualan pribadi, apa yang sebenarnya Anda katakan tentang diri Anda? Tidakkah Anda pikir Anda memiliki kemampuan untuk melakukannya? Mungkin, jika segalanya tidak berjalan sesuai rencana, setidaknya Anda bisa menyalahkan agen, kan, dan tidak ada yang akan tahu Anda tidak benar-benar memberikan yang terbaik? Selalu ada dua sisi mata uang. Seorang agen adalah manusia dan dapat membuat kesalahan juga, dan kadang-kadang ada titik di mana bahkan seorang agen tidak dapat menjual rumah Anda terlepas dari seberapa baik wiraniaga atau negosiator mereka. Apakah Anda kemudian menyalahkan agen? Atau bahkan jika Anda menggunakan layanan agen, apakah Anda berkomitmen pada agen itu 100% untuk waktu yang telah Anda sepakati? Jika tidak, maka Anda masih duduk di pagar dan Anda tidak akan mendapatkan hasil yang baik seperti jika Anda benar-benar berkomitmen untuk jangka waktu tertentu. Tentu saja, jika segala sesuatunya tidak berfungsi pada akhir jangka waktu itu, Anda masih perlu melihat alasannya secara objektif.
Jadi saya akan merekomendasikan Anda berkomitmen 100% untuk proses untuk periode waktu yang realistis sebelum